Zarządzanie cenami to kluczowy element strategii biznesowej każdej firmy. Właściwie dobrana strategia cenowa wpływa na postrzeganie marki, popyt na produkty i przede wszystkim – rentowność przedsięwzięcia. W tym artykule zanalizujemy najpopularniejsze rodzaje strategii cenowych oraz przyjrzymy się konkretnym przykładom ich stosowania w praktyce.
Rodzaje strategii cenowych w Digital Marketing
Strategie cenowe odgrywają istotną rolę w prowadzeniu biznesu online i osiąganiu celów sprzedażowych. Każda strategia cenowa jest odpowiednia w odpowiednim kontekście rynkowym oraz celach biznesowych przedsiębiorstwa. Poniżej przedstawiamy rodzaje strategii cenowych.
Strategia penetracji rynku
Strategia penetracji rynku to wprowadzanie produktu do oferty online po najniższej możliwej cenie, aby szybko zdobyć duży udział na rynku. Xiaomi i OnePlus, przykładowo, używają tej strategii w celu zwiększenia rozpoznawalności swojej marki, oferując niskie ceny swoich początkowych modeli smartfonów.
Strategia Skimming (zbierania śmietanki)
Strategia cenowa przykład: Apple stosuje strategię skimming, wprowadzając swoje nowości, np. najnowsze modele iPhone’ów, w przejściowo wyższych cenach, co pozwala na zgarnięcie większych zysków z początkowej sprzedaży.
Strategia cenowa oparta na wartości
Strategia cenowa oparta na wartości polega na ustalaniu ceny produktu na podstawie odbieranej wartości produktu przez klientów, a nie na podstawie kosztów produkcji. Użycie unikalnych cech produktu lub korzyści, które oferuje, pozwala przekonać klientów, że produkt jest warty wyższej ceny. Dostawcy luksusowych marek perfum w Polsce często korzystają z tej strategii cenowej.
Strategia cen konkurencyjnych
Strategia cenowa przykład: Allegro i Ceneo używają strategii cen konkurencyjnych, oferując porównywalne ceny przy nieustępliwym zapewnianiu wysokiej jakości by przyciągać klientów szukających najlepszych ofert.
Strategia cenowa: Przykłady zastosowań
Zastosowanie odpowiedniej strategii cenowej może wpłynąć na wskaźnik konwersji produktu na rynku. Oto przykłady zastosowań różnych strategii cenowych:
- Netflix: Zastosował strategię penetracji rynku, wprowadzając atrakcyjne ceny abonamentów w nowych krajach w celu szybkiego zyskania dużej bazy subskrybentów.
- Lux Med: Korzysta z strategii opartej na wartości, oferując pacjentom premium pakiet usług medycznych.
- Biedronka: Stosuje strategie cen konkurencyjnych, oferując produkty w cenach porównywalnych lub niższych niż konkurencja, utrzymując przy tym dobrej jakości produkty.
Końcowe przemyślenia
Nowoczesne formy marketingu online wymagają elastyczności w podejściu do strategii cenowych. Analizowanie rynku, rozumienie potrzeb konsumentów oraz śledzenie działalności konkurencji to klucz do stworzenia efektywnej strategii cenowej, która może przynieść oczekiwane wyniki sprzedaży.
Artykuł omawia różne strategie cenowe stosowane w biznesie online. Opisuje cztery strategie, które mogą pomóc firmom osiągać cele sprzedaży: strategię penetracji rynku, strategię Skimming, strategię cenową opartą na wartości i strategię cen konkurencyjnych.
Konkretnymi przykładami użycia tych strategii są choćby Xiaomi, OnePlus, Apple, Lux Med czy popularna sieć Allegro.
Jeżeli jesteś zainteresowany dalszym zgłębianiem tematu strategii cenowej, zachęcamy do odwiedzenia kilku poniżej wskazanych artykułów na naszym blogu:
- Przewodnik po najlepszych książkach eCommerce: Jak poprowadzić skuteczną sprzedaż online?
- Rozpoznaj i rozumiej różne rodzaje strategii marketingowych
- Rozwijanie firmy z sukcesem: Co to jest brand marketing i jak go skutecznie zastosować?
Udanych odkryć w świecie marketingu!